Vladimir Dyuzhev, Ceannard Uidheam Pacaidh, Companaidh Agrotrade
Andrey Kiselev, Stiùiriche Malairt OOO FKS
Tha an seusan crìochnachaidh air fàs duilich dha luchd-fàs buntàta. Bha prìsean a ’bhuntàta fhathast ìosal airson cha mhòr fad na h-ùine, bha reic slaodach. Bha tuathanasan gan lorg fhèin ann an suidheachadh gu math duilich, far an do dh ’fheuch iad ris na toraidhean aca a reic a rèir an sgeama stèidhichte airson deicheadan - tro eadar-mheadhanairean. Cò ris a tha seo ceangailte agus mar a leasaicheas am margaidh san àm ri teachd, bu mhath leinn bruidhinn san artaigil seo.
EADAR-MHINEACHADH.
AIR AN T-SLIGHE GU SÀR-MHATHAIS
A ’reic a’ bhàrr aig prìs bargain - tha an obair seo ann an gnìomhachas fàs a ’bhuntàta air gluasad gu misneachail a-steach don roinn de dh’ fhàs nas iom-fhillte anns na bliadhnachan mu dheireadh, agus le gach ràith ùr chan eil na suidheachaidhean a ’fàs ach nas cruaidhe: thèid mòran bhuntàta a thoirt a-mach, tha an t-iarrtas air a shon fhathast ìosal. Ach a dh ’aindeoin sin, tha àireamh mhòr de thuathanasan a’ feuchainn ri fuasgladh fhaighinn le bhith a ’leantainn an algorithm àbhaisteach: tha riochdairean àiteachais an urra ri luchd-reic.
Ach tha na h-amannan nuair a chaidh làraidhean suas gu na h-achaidhean agus a ’toirt air falbh a h-uile càil a chaidh fhàs aig an aon àm seachad. Thuit na bha de cheannach "fiadhaich" (rud nach eil na iongnadh: ann am bailtean mòra, na stàilichean, far an deach a ’phrìomh shruth de ghlasraich is bhuntàta). An aghaidh a ’chùl-fhiosrachaidh seo, thòisich eadar-mheadhanairean a’ cur barrachd is barrachd riatanasan air toraidhean, agus tha a ’chùis a’ buntainn chan ann a-mhàin ri càileachd a ’bhathair no dath a’ chraicinn agus na cùbaid. Chan e a ’chiad bhliadhna a chaidh suidheachadh a chlàradh nuair a bhios ceannaichean a’ barganachadh eadhon na seòrsaichean as fheàrr leotha. An t-seusan seo, mar eisimpleir, anns na sgìrean meadhanach tha iarrtas nas motha airson buntàta de na seòrsaichean Udacha agus Gala agus cha mhòr neoni - airson a h-uile gin eile. Mar sin, airson an Nevsky a tha air a bhith mòr-chòrdte o chionn ghoirid, chan eil mòran dhiubh deiseil airson prìs nas àirde na 5 rubles / kg a thabhann. Aig an aon àm, tha e do-dhèanta ro-innse dè a bhios ann an iarrtas anns an tuiteam. Feumaidh luchd-saothrachaidh roulette a chluich. Ged a tha an-còmhnaidh roghainn eile ann.
LÌONRA MALAIRT.
CUNNARTAN MALAIRT & AGRO
Gu ruige o chionn ghoirid, bha e coltach nach robh co-obrachadh le slabhraidhean reic ri fhaighinn le mòran dhachaighean. Bha luchd-reic a ’dèanamh iarrtas teann air càileachd toraidh, àm agus tricead lìbhrigidh (mar riaghailt, bha an eaconamaidh gus dèanamh cinnteach à solar gun bhriseadh de mhòran bathair thar ùine mhòr). Is e dìreach gabhaltasan àiteachais a bha comasach air an obair sin a chuir air dòigh. Thar ùine, tha an suidheachadh air atharrachadh.
An toiseach, tha an dòigh-obrach airson solar stuthan air atharrachadh. An-diugh tha lìonraidhean malairt a ’tabhann diofar sheòrsaichean cùmhnantan do riochdairean àiteachais. Bidh an seòrsa eadar-obrachadh as sìmplidh agus as cumanta a ’tòiseachadh le tagraidhean. Bidh an lìonra malairt a ’cur òrdugh airson meud sònraichte de thoraidhean, a’ sònrachadh tricead lìbhrigidh riatanach (faodaidh roghainnean a bhith gu math eadar-dhealaichte: uair san t-seachdain, uair sa mhìos ...). Bidh an riochdaire àiteachais a ’dèanamh measadh air na comasan aige agus a’ sabaid a-mhàin airson na lotaichean sin a tha inntinneach dha.
Mar sin, bidh a h-uile duine a ’buannachadh: bidh riochdairean àiteachais a’ reic a ’bhàrr aca ann am modh a tha freagarrach dhaibh, agus thig an ìre cheart de bhathar ann an àm airson na stòran.
Ach tha dàrna roghainn ann airson co-obrachadh. Anns na beagan bhliadhnaichean a dh ’fhalbh, tha gnìomhaichean mòra (Magnit, X5 Retail Group) air cuireadh a thoirt do riochdairean àiteachais (is iad sin riochdairean, chan e solaraichean!) A bhith ag obair air cùmhnantan àiteachais. Tha an cùmhnant àiteachais a ’toirt a-steach ùine nas fhaide de cho-obrachadh eadar na pàrtaidhean: mar riaghailt, tha sinn a’ bruidhinn mu bhith a ’toirt seachad toradh sònraichte (mar eisimpleir, buntàta air am pacadh ann an lìon le cuideam 5 kg) airson 9-12 mìosan aig prìs stèidhichte. Anns an t-seusan a th ’ann, bha prìs chuibheasach bhuntàta air a thoirt seachad fo chùmhnantan àiteachais gu 14 rubles / kg, a tha, a’ toirt aire don t-suidheachadh air a ’mhargaidh, air a mheas mar thairgse gu math fàbharach. Gu dearbh, tha cunnart ann an-còmhnaidh gum faod a ’phrìs èirigh gu mòr aig àm air choreigin, ach airson a’ chùis seo tha an agro-chùmhnant a ’solarachadh airson a’ chothroim cosgais riochdachaidh a rèiteachadh (uaireannan bidh a ’phrìs air a shuidheachadh an toiseach dìreach airson mìos, agus an uairsin atharrachadh).
Dè eile a tha inntinneach mu chùmhnantan àiteachais airson luchd-fàs buntàta? Is e an rud as cudromaiche gu bheil cùmhnantan mar sin a ’toirt gealladh airson reic thoraidhean, agus uaireannan a’ toirt cothrom pàigheadh ro-làimh fhaighinn. Mar sin, bidh an lìonra malairt "Magnit" a ’crìochnachadh a’ mhòr-chuid de chùmhnantan àiteachais as t-earrach agus a ’pàigheadh 30% de shuim iomlan a’ chùmhnaint sa bhad.
Tha Buidheann Mion-reic X5 gu ruige seo a ’crìochnachadh chùmhnantan àiteachais as t-fhoghar, às deidh a’ bhuain. Ach tha an lìonra sgaoilidh seo a ’gabhail ri lìbhrigeadh thoraidhean: bidh riochdaire companaidh a’ ruighinn an tuathanas, a ’gabhail ris a’ bhathair san spot (mar sin a ’cur às don chomas gum bi baidse a’ tilleadh air sgàth tagraidhean càileachd) agus a ’toirt am bathar chun taigh-bathair aca. Gu dearbh, tha an tuathanas a ’faighinn na h-aon bhuannachdan a tharraing e ann a bhith ag obair le eadar-mheadhanairean, ach tha fios dìreach cuin agus dè an ìre a thèid am bàrr a reic.
CO-DHÙNAIDHEAN AIRSON OBRACH SÒNRAICHTE LE LÌONRA MALAIRT
Deich bliadhna air ais, bha fios aig tuathanaich gu robh e comasach buntàta sam bith a reic, ged nach robh e aig a ’phrìs as àirde. Mar sin, chaidh a ’phrìomh aire rè an àiteach a thoirt do chinneasachd. Bhon uairsin, tha an suidheachadh air atharrachadh: tha e air fàs nas prothaidiche a bhith a ’faighinn nas lugha de thoraidhean, ach de chàileachd nas àirde.
Nach cuir sinn cuideam a bharrachd air an seo: tha iarrtas mòr air buntàta àrd-inbhe, eadhon, breagha (gu fìrinneach, calibrated) anns na lìonraidhean. Anns a ’chùis seo, chan eil diofar sheòrsan sònraichte a’ dèanamh mòran dragh, ach tha e nas fheàrr ma tha measgachadh de riochdaire an àiteachais a ’toirt a-steach bathar le craiceann dearg is geal.
An dàrna puing cudromach: cha bhith slabhraidhean reic a ’gabhail ri toraidhean gu ìre mhòr, ach ann an quanta - ann am pasganan le cuideam stèidhichte (mar as trice, is iad sin pocannan 25 kg). Ma lorgar rè an t-seic gu bheil aon de na pocannan ro-throm, thèid am baidse gu lèir a thilleadh chun neach-saothrachaidh. Mar sin, feumaidh riochdaire àiteachais a tha an dùil a bhith ag obair le slabhraidhean reic seata bunaiteach de uidheamachd pacaidh (as ìsle: lannan agus pacair fèin-ghluasadach). Mar riaghailt, tha rudeigin bhon t-seata seo aig mòran chompanaidhean a tha air a bhith air a ’mhargaidh airson ùine mhòr, agus mar sin cha bhith feum air tasgaidhean mòra.
Gu dearbh, ma tha an tuathanas an dùil buntàta nighe a reic ann am pasgan, bidh an liosta de uidheamachd riatanach a ’dol suas gu mòr.
Is e an treas puing de na riatanasan làthaireachd dearbhadh co-chòrdaidh. Co-dhiù, tha eadar-mheadhanairean a bhios a ’ceannach buntàta airson stòran an-diugh cuideachd ag iarraidh sgrìobhainnean bho riochdairean airson gach baidse de thoraidhean.
Tha sinn a ’guidhe seusan soirbheachail dhut, foghar math agus reic sàr-mhath!